Какие компании сегодня достигают успеха на рынке

Когда без стратегии не обойтись?

Каждый руководитель компании стремится быть успешным в конкурентной рыночной борьбе осуществляя инновации, снижая затраты, применяя высокие стандарты управления бизнесом и контроля над ним. Невзирая на это, большинство стратегических целей компаний остается невоплощенными идеями, хотя расходуются значительные силы и средства на их воплощение. Существующая статистика заставляет задуматься – по оценкам экспертов около 70 % компаний не достигают поставленных стратегических целей. Почему же это происходит? С чем это связано? Может с плохим планированием?, или с неспособностью достигать поставленных целей?, или с отсутствием четкого понимания - что необходимо предпринять?

Гуру менеджмента видят 2 основные причины данной ситуации – либо неправильно выбранной стратегии или ее плохой реализации. Компания без стратегии в эпоху глобальной конкуренции - подобна кораблю без руля.

Каждый из нас, наверное, помнит детскую сказку Льюиса Кэролла об Алисе в стране чудес. В сказке Алиса спрашивает кота: «Чеширский Мурлыка …а куда мне отсюда идти?

· Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти, ответил кот.

· Да мне почти все равно, ответила Алиса.

· Тогда все равно куда идти, сказал кот.

Руководителю далеко не все равно, куда компания придет, следуя на пути к достижению своей стратегической цели.

На сегодняшний день, изо всех задач менеджмента самая важная – разработка стратегии и эффективных методов конкуренции на долгосрочный период. На базе нее - осуществления всех мероприятий, необходимых для последовательной и качественной ее реализации. Сегодня качество менеджмента компании оценивается качеством разработанной стратегии и качеством ее воплощения.

Брюс Хендерсон – основатель Бостонской консалтинговой группы говорил, что если Вы не можете войти в тройку лидеров на рынке, то вам необходимо, либо продать, либо закрыть свой бизнес. Слова Брюса Хендерсона базируются на изучении истории успеха крупнейших компаний мира. Вся их история успеха – это правильно сформулированная и реализованная стратегия. Для лидерства на рынке стратегическое планирование жизненно необходимо.

В чем же сила стратегии?

Сила стратегии заключается в том, что она помогает найти те действия, которые будут способствовать развитию конкурентного преимущества компании. Разработка стратегии позволит топ менеджменту определить простые и согласованные долгосрочные цели, глубоко изучить и понять конкурентную среду, а также сделать объективную оценку необходимых для ее достижения ресурсов.

Стратегия будет ответом на многие вопросы, которые беспокоят менеджмент компании:

• Где конкурировать и как конкурировать?
• Кого необходимо выбрать в качестве клиентов?
• Какие товары и услуги компании необходимо предложить клиентам?
• В чем уникальность компании на рынке?
• Что важно для успеха компании?
• Каким образом уникальность компании позволяет ей зарабатывать деньги ?
• Какие факторы являются ключевыми для достижения успеха на рынке?
• Какие бизнес –процессы являются критически важными для достижения стратегических целей?
• Куда направлять инвестиции?
• Какие компетенции необходимы персоналу для достижения стратегии компании?

Руководитель должен очень четко понимать стратегию компании и быть способным дать ответы на вышеперечисленные и многие другие вопросы для того, чтобы разъяснить ее сотрудникам.

Подумайте - достаточно ли вы глубоко, как руководитель, понимаете стратегию, чтобы объяснить ее смысл вашим сотрудникам? При принятии ежедневных решений - руководствуетесь ли вы стратегией, и помогает ли она определять приоритеты из наличия многочисленных потребностей.

Вам как руководителю очень важно перейти от понимания стратегии к действию – ее реализации. Необходимо стратегию каскадировать на уровень среднего менеджмента. Значимость руководителей среднего звена заключается именно в том, что они используют цели более высокого уровня компании и на их основе создают конкретный план действий, который могут реализовать их подчиненные. Они преобразуют стратегию в реальную работу, информируя, направляя и вдохновляя людей.

Само стратегическое управление компанией включает в себя 5 задач:

1. Формулирование стратегического видения и миссии
2. Постановка целей
3. Разработка стратегии
4. Внедрение и реализация стратегии
5. Оценка деятельности, отслеживание изменений и корректировка

Каждому руководителю для успешного стратегического управления необходимо постоянно использовать в своей деятельности данный цикл стратегического менеджмента.

Что мы Вам можем предложить

Специалисты нашей компании смогут помочь Вам:

• Разработать стратегию компании, ее видение и миссию
• Определить ценности компании и корпоративную культуру
• Определить стратегические цели компании
• Определить ключевые факторы успеха
• Определить ключевые бизнес процессы для достижения конкурентного преимущества
• Внедрить и реализовать стратегию
• Разработать KPI для оценки реализации стратегии
• Каскадировать стратегические цели до каждого подразделения и сотрудника
• Интегрировать стратегическое управление и операционный менеджмент, в том числе с системой бюджетирования
• Разработать систему отчетности для оценки реализации стратегии
• Связать стратегические цели компании с системой мотивации

Как это поможет руководителю компании достичь поставленных рыночных целей?

Грамотное стратегическое планирование позволит компании сфокусировать все свои усилия на достижении конкурентного рыночного преимущества, что даст возможность превратить усилия компании в целенаправленный «луч лазера». Стратегия позволит руководителю направить все усилия компании и ее сотрудников, на достижение только тех целей, которые стратегически значимы, и достигать успеха как сейчас, так и в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут четко понимать - как их ежедневная работа помогает добиться успеха компании.

Распределяя ресурсы, руководитель будет руководствоваться принципом стратегической важности той или иной инициативы и их направленностью на достижения стратегических целей компании. Топ менеджмент сможет четко определить ключевые бизнес процессы, которые необходимо довести до совершенства для достижения стратегических целей. Появится понимание – какие компетенции необходимо развивать сотрудникам и какие навыки приобретать.